Formato Vertical vs Horizontal: Qual Funciona Melhor na VSL

A resposta curta: vertical ganha quase sempre no mobile

VSL vertical performa melhor que horizontal quando o tráfego vem de anúncio mobile no Meta. O motivo é simples: o lead clicou num criativo 9:16 dentro do feed ou stories, e qualquer mudança de formato na página de destino sinaliza pro cérebro dele que ele saiu da rede social. Aí a taxa de retenção no player despenca antes do pitch.

Não é teoria. É o que aparece em teste A/B no próprio player, comparando dois grupos do mesmo anúncio, mesmo público, mesma oferta, só trocando o formato do vídeo na pré-sell.

Por que o horizontal mata a retenção

Quando o usuário está rolando o feed, ele está em modo rede social. Vídeo curto, vertical, dedo no scroll. Clica no seu anúncio porque o gancho prendeu nos primeiros 3 segundos.

Aí ele chega na pré-sell e dá de cara com um player 16:9 letterboxed no celular, com tarja preta em cima e embaixo. Você sabe o que isso significa na prática? O cérebro dele lê: YouTube. Ele acabou de sair da rede social. Mudou de contexto.

E quando muda o contexto, ele lembra que estava vendo outra coisa antes do anúncio. Volta pro feed.

O horizontal cria uma quebra de padrão no lugar errado. Quebra de padrão é o que você quer no criativo, no gancho, no headline. Não na transição do clique pra página.

Continuidade visual: o anúncio é a primeira cena da VSL

A forma certa de pensar: o anúncio e a VSL são o mesmo vídeo, em dois pedaços. A pessoa vê o criativo de 30 segundos no feed, clica, e o player da pré-sell continua a história. Mesmo formato, mesma proporção, mesma sensação.

Pra isso funcionar, três coisas precisam casar:

• Proporção 9:16 no player da VSL, ocupando a tela inteira do mobile
• Estética visual do primeiro frame da VSL parecida com o último frame do anúncio (cor, enquadramento, talking head no mesmo ângulo)
• Áudio começando de cara, sem tela preta de 2 segundos de buffer

Quando isso casa, o lead nem percebe que mudou de página. Ele continua assistindo. É o que você quer.

E o disclaimer de "não temos relação com a rede social"?

Você coloca na pré-sell porque o robô da plataforma exige. Pra revisão de anúncios, pra evitar reprovação por confusão de marca. Lead nenhum vai ler aquilo. Está lá pro algoritmo, não pro humano.

O que importa é a sensação que o humano tem ao chegar. E a sensação precisa ser de continuidade.

Quando o horizontal pode fazer sentido

Tem caso específico. Tráfego de YouTube In-Stream, por exemplo: o anúncio rodou em 16:9 antes de outro vídeo, e a VSL em 16:9 mantém o mesmo contexto. Aí inverte a lógica.

Mesma coisa pra tráfego de desktop dominante, raro hoje em Direct Response Nutra ou infoproduto, mas existe em B2B.

A regra é: o formato do player espelha o formato do criativo de origem. Se 90% do tráfego vem de Reels e Stories, 90% das suas VSLs deveriam ser verticais. Se você nunca testou, está deixando dinheiro na mesa.

VSL de uma hora funciona?

Sim. Funciona inclusive em escala alta. Já rodou pesado oferta com VSL de 1h10, pitch entrando aos 40 minutos, e foi a oferta mais escalada do operador.

A crença de que "ninguém assiste 30 minutos" é falsa quando o conjunto está certo:

• Lead qualificado pelo criativo (você filtrou no anúncio quem é o público)
• Copy forte, que sustenta a atenção bloco a bloco
• Edição dinâmica, cortes a cada poucos segundos, b-roll, zoom in
• Formato vertical, óbvio

Quando esses quatro casam, o lead chega no pitch. E se não comprar no pitch, entra na recuperação de venda por e-mail e WhatsApp.

A tendência futura é VSL ficar mais curta? Possivelmente. Rede social está acelerando o consumo, atenção média caindo. Mas isso é projeção, não realidade do agora. Hoje, VSL longa com edição certa ainda escala.

Como testar formato no seu funil

O teste é direto. Mesmo anúncio, mesma pré-sell, mesmo público, só duas versões do player:

1. Versão A: VSL vertical 9:16, tela cheia no mobile
2. Versão B: VSL horizontal 16:9, letterbox no mobile

Roda com verba igual nos dois braços por 3 a 5 dias, mede VTR no player (quanto tempo o lead fica assistindo) e taxa de conversão no checkout.

Na prática, o que rola é o seguinte: o vertical sai na frente no VTR já no primeiro dia, e a diferença no conversion rate aparece quando o volume passa de 200 a 300 cliques únicos no player. Antes disso, ruído estatístico.

Se você está rodando muitos testes em paralelo, com várias variações de VSL e várias frentes de criativo, ferramentas de automação pra Meta Ads ajudam a manter o controle dos braços sem misturar resultado.

O erro que mais aparece em quem está começando

O operador cria uma VSL horizontal porque é o que ele vê em curso, em material antigo, em case dos Estados Unidos de 2019. Coloca no funil, roda tráfego de Meta mobile, vê CPA estourado, e culpa o criativo ou o público.

O problema não é o criativo. É a quebra de formato na entrada da pré-sell.

Troca pro vertical. Roda de novo. Mesmo criativo, mesmo público. CPA cai. É repetível.

Takeaways

• Coloca VSL vertical 9:16 sempre que o tráfego principal for Meta mobile, sem exceção
• Pensa no anúncio e na VSL como o mesmo vídeo: mesma proporção, mesma estética, transição invisível
• Não confia em achismo sobre formato. Testa A/B no player com verba igual e mede VTR e conversion rate
• Esquece a crença de que VSL longa não funciona. Se lead, copy e edição estão certos, 40 minutos de pitch convertem

Perguntas frequentes

VSL vertical funciona em tráfego de Google Ads?

Depende do posicionamento. Em YouTube Shorts, sim, mantém o vertical. Em Display ou YouTube In-Stream tradicional, o tráfego vem de contexto horizontal, então testa as duas versões antes de decidir.

Posso usar a mesma VSL vertical pra desktop e mobile?

Pode, mas no desktop o vertical fica com barras laterais. Não mata a conversão se o tráfego desktop for marginal (menos de 10% do volume). Se desktop pesar mais, vale ter duas versões servidas por detecção de dispositivo.

Qual a duração ideal de VSL pra oferta Nutra?

Não existe duração ideal universal. Já escalou oferta com VSL de 1h10, e já escalou oferta com 25 minutos. O que importa é se o pitch entra no momento certo da curva de retenção, e se a edição segura o lead até lá.

Vale legendar a VSL vertical?

Vale. Boa parte do tráfego mobile assiste sem som no primeiro contato, principalmente em Stories e Reels. Legenda queimada no vídeo aumenta retenção nos primeiros 30 segundos, que é onde mais lead cai fora.